來源:中國綠色時報 時間:2021-01-27
花卉與人們生活關(guān)聯(lián)更加緊密,是近年來形成的新趨勢。隨著人們生活水平的不斷提高、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新、營銷新模式的不斷興起,花卉已全面走進千家萬戶。
“十三五”期間,我國花卉產(chǎn)業(yè)一直穩(wěn)中有升,仍然保持著全球主要花卉生產(chǎn)國、消費國和貿(mào)易國的重要地位。
5年來,我國花卉種植面積仍在擴大,銷售額也在穩(wěn)定增長。在平穩(wěn)發(fā)展過程中,行業(yè)新潮流涌動,推動著花卉產(chǎn)業(yè)繼續(xù)前行。
互聯(lián)網(wǎng)深刻影響花卉業(yè)
2020年,新冠疫情影響了各行各業(yè),花卉行業(yè)也不例外。然而,這催生了更多銷售方式?;ㄉ?、花店充分利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺進行視頻直播,宣傳、推介花卉產(chǎn)品,居家辦公或隔離的人們也有了更多機會了解花卉園藝。這激發(fā)了人們更強烈的購買欲望。
越來越多的生產(chǎn)商、花商、花店主開通了抖音賬號,直播賣貨。有花藝師在抖音上直播如何插花,同時成功帶貨,賣出鮮花或花剪等相關(guān)園藝產(chǎn)品。這樣的形式不僅引導(dǎo)了大眾消費,還增添了大眾參與性。
大量花卉園藝品類的網(wǎng)紅博主,包括花店業(yè)主、花藝師、園藝達人等,紛紛在淘寶、微博、抖音、快手、微信視頻號等平臺進行短視頻直播,營銷推廣花卉和園藝產(chǎn)品。
在2020年9月舉辦的中國國際花卉園藝展覽會上,一些展位上的直播成為展會一景。
目前,鮮花園藝已成為直播的熱門,熱度僅次于珠寶、美妝、女裝。
可以說,疫情讓線上銷售模式的巨大潛力得到發(fā)掘。
互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上改變了人們的生活方式,也影響著花卉業(yè)?;ɑ軜I(yè)因此出現(xiàn)了多樣化的交易方式和銷售渠道,這提升了交易量,也使花卉流通變得更為順暢。
花卉電商一直在推動大眾市場,持續(xù)改變著花卉銷售模式和商業(yè)業(yè)態(tài)。近幾年,線上平臺的崛起為供應(yīng)商和零售商提供了更多機會。
2013年,全國鮮花電商交易額為12.1億元,到2016年已達73.7億元,年均增長率達83.03%。鮮花電商行業(yè)進入爆發(fā)式增長期。
據(jù)統(tǒng)計,2017年,全國花卉電商銷售總額達235.5億元。其中,淘寶鮮花園藝類產(chǎn)品銷售額達100億元,鮮花園藝類賣家近30萬個,商品達2000多萬件。
到2018年,全國花卉園藝類產(chǎn)品線上銷售額達366億元。其中,淘寶鮮花園藝類產(chǎn)品銷售額近150億元,每天線上交易的商家數(shù)量約40萬個,在線銷售的商品數(shù)量約2500萬件。
京東近兩年開始涉足鮮花園藝領(lǐng)域,單獨成立了鮮花園藝部。體量雖不大,但每月都會產(chǎn)生大量新用戶。
由于鮮花綠植作為特殊商品無法進入京東標準庫,為此京東建立了云倉體系,使商家倉庫提升改造達到京東標準,實現(xiàn)京東發(fā)貨。目前,京東已在北京、上海、江蘇、四川成都、云南等地開通20個云倉。
2015年飛速崛起的“拼多多”,也開始進軍鮮花領(lǐng)域。
2019年,花卉電商持續(xù)發(fā)力,帶動消費明顯。
花卉電商不斷分化,大電商趨于謹慎,中小鮮花電商、直播、以團購為主的區(qū)域型電商增長勢頭較快,對消費的帶動比較明顯,消化掉很大一部分產(chǎn)地增量。
在昆明國際花卉拍賣交易中心,各類中小電商通過拍賣平臺采購仍是主渠道。2019年各類中小電商群體交易量、成交額增長率分別達86.71%和71.31%。
2019年,線上銷售、直播帶貨潮流愈加洶涌。淘寶線上鮮花園藝類商家已超過43萬家,售賣商品3000萬種,年銷售額250億元,比2018年增長約100億元。
相比傳統(tǒng)銷售方式,線上銷售在消費體驗上還有欠缺。為彌補這一點,花卉電商開始與線下花店合作,或者自建實體花店。線上、線下的花卉零售商逐漸破除思維定式,加速融合,向消費者提供更好的購物體驗。
近兩年,花卉社區(qū)團購營銷模式開始出現(xiàn)。一些園藝達人組建微信群進行社區(qū)團購?fù)茝V,有些區(qū)域電商平臺的花卉團購銷量甚至超過了傳統(tǒng)門店的銷量。
新奇種類激發(fā)市場活力
2012年中央出臺八項規(guī)定后,花卉集團消費雖然受到影響,花卉消費整體大環(huán)境卻越來越走向正?;絹碓浇】?。生產(chǎn)者、花商、花店都把經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向家庭消費、個人消費。
與此同時,隨著生活水平的提高,花卉家庭消費、個人消費越來越普遍,花卉產(chǎn)品需求小型化、多樣化、個性化的趨勢愈加明顯。
消費者對新奇、時尚的追求,促使從終端到批發(fā)、再到生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)的從業(yè)者,開始尋求“新奇特”品種。
鮮切花市場逐漸呈現(xiàn)多品類齊頭并進的多元化發(fā)展新格局。
鮮切花種類更加豐富,新品種增加。目前市場上的鮮切花仍以玫瑰、康乃馨、非洲菊、百合為主,但近年來,洋桔梗、繡球、小菊“新三大花旦”已成為鮮切花市場不可或缺的種類。
小眾類品種越來越受到市場關(guān)注,大花蕙蘭、蝴蝶蘭、郁金香、芍藥等小類鮮切花,以及尤加利、散尾葵等鮮切葉,火龍珠、北美冬青等鮮切果,逐漸躍升為主流花材。
溫帶切花加速發(fā)展的同時,熱帶切花逐步得到發(fā)展。以睡蓮為代表的熱帶切花產(chǎn)品開始流行,云南的騰沖、德宏和西雙版納等地區(qū),以及海南、福建等省都加快發(fā)展熱帶睡蓮種植。
睡蓮花期長達10個月或可周年開花,每年每株可產(chǎn)切花200-220支。
2018年,昆明斗南花卉市場每支睡蓮切花售價1.5-3元,深受市民喜愛,銷售情況良好,并部分出口至緬甸等東南亞國家。
云南引進了花型奇特、花朵碩大、花色獨特的非洲菊新品種,在紅河州等地小規(guī)模試種,獲得消費者高度認可,單支售價超過玫瑰,是傳統(tǒng)品種的10倍以上。
觀果種類中,薔薇果、火把果有望成為繼北美冬青之后的流行種類。藤蔓類嘉蘭切花,以及洋蘭類大花蕙蘭、雜交蘭等切花,消費需求不斷增加。
在生產(chǎn)種植方面,鮮切葉尤加利的種植面積持續(xù)增加;日本吊鐘等新葉材品種開始走向本地化生產(chǎn);火龍珠品種除紅色外,增加了粉色品種,規(guī)模、產(chǎn)量穩(wěn)中有增。
近幾年,從昆明國際花卉拍賣交易中心數(shù)據(jù)得知,鮮切花上市品種呈多樣化增長勢頭。
2019年,在昆明國際花卉拍賣交易中心上市的鮮切花品種數(shù)量增長顯著,增幅超過29%。新品種切花行情也不斷刷新,如“艾莎”“傳奇”“帕爾瑪”“獅子座”和“芭比”系列、“泡泡”系列等玫瑰新優(yōu)品種價格一直居高不下。
在盆栽植物方面,節(jié)慶消費特別是年宵花消費占全年花卉消費量的比重逐步降低,生產(chǎn)企業(yè)的重心也逐漸向日常銷售轉(zhuǎn)移,開始周年生產(chǎn)。小型化、精致化、平價化的花卉產(chǎn)品,成為市場發(fā)展趨勢。
近幾年,全國盆栽植物產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。盆栽植物需求不斷擴大,產(chǎn)量明顯增加,品類日益豐富,品質(zhì)不斷提高。家庭與個體消費已超過租擺和禮品消費。
迷你類盆栽、精品草花盆栽等產(chǎn)品越來越多,銷售活躍,市場份額逐步加大。小規(guī)格蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨等,產(chǎn)銷量逐年增加。杜鵑、茶花、年橘等傳統(tǒng)花卉,也逐漸出現(xiàn)了中小型產(chǎn)品。
形態(tài)各異、色彩豐富的多樣化鳳梨新品種慢慢恢復(fù)生產(chǎn),如“糖果”“白雪公主”“紅寶石”“多頭鐵蘭”“巴巴拉”“黃金玉扇”“小辣椒”等,很受市場歡迎。
新經(jīng)營業(yè)態(tài)促進穩(wěn)定發(fā)展
近幾年,全國鮮切花種植規(guī)模穩(wěn)中有增,種植區(qū)域布局日趨合理,品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,產(chǎn)品質(zhì)量和科技創(chuàng)新水平明顯提升。
鮮切花生產(chǎn)規(guī)模在增加,區(qū)域在擴大。以云南為例,鮮切花生產(chǎn)曾經(jīng)以滇中和包括玉溪、通海在內(nèi)的滇南為主,現(xiàn)在已經(jīng)擴展到了全省。各地花卉生產(chǎn)面積持續(xù)增長,寧夏、貴州、海南、江蘇、山東等地鮮切花發(fā)展加速,形成了各自區(qū)域主打產(chǎn)品,如寧夏康乃馨、山東芍藥、江蘇和遼寧百合、海南熱帶花卉,以及以廣東、福建為主的南方觀葉植物等。
2017-2018年,全國各地花卉市場頻繁拆遷,花卉市場數(shù)量減少,但整體銷售平穩(wěn)增長,花卉銷售繼續(xù)從大城市向中小城市擴展,甚至延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
大眾消費和個人購買力明顯提高,普通人群開始興起插花和養(yǎng)花熱潮,花藝文化逐漸走進大眾視野,激發(fā)了更大的消費潛力。
穩(wěn)定發(fā)展的大形勢下,出現(xiàn)了一些新的經(jīng)營業(yè)態(tài)。
搶占先機的鮮花頭部電商在穩(wěn)定一二線城市占有率的同時,也在積極拓展三四線城市市場。為了穩(wěn)定后端供應(yīng)鏈,在壓縮成本和提升時效性的基礎(chǔ)上,不少頭部電商已著手向花卉產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,在生產(chǎn)源頭如云南省配建相應(yīng)的集約化管理倉庫,或者自建鮮花生產(chǎn)基地。
花卉零售的中間環(huán)節(jié)在減少。近兩年,有花商從昆明花拍中心拍到鮮切花后,不通過一級、二級批發(fā)商,直接銷售給花店。有的鮮花電商打造了“從花田到花瓶”的概念,48小時內(nèi)就可將從產(chǎn)地直購的花卉產(chǎn)品交付到消費者手中,大大降低了中間損耗。
花卉終端銷售商拓展了定制消費、體驗消費、文化消費等多種模式,通過讓消費者學習插花、參加園藝活動、聽園藝講座等方式,引導(dǎo)消費者,培養(yǎng)消費市場。
雖然花卉市場數(shù)量在不斷減少,但很多花卉市場經(jīng)過提升改造后,變身為功能齊全、品質(zhì)高端的花卉創(chuàng)意園區(qū)和花卉超市,具有了線上線下交易、展示展銷批發(fā)、休閑體驗和旅游觀光等多種功能。
借助互聯(lián)網(wǎng)和物流倉儲技術(shù)的提升,更多園藝中心、園藝驛站等新型花卉體驗消費場所開始出現(xiàn)并成為花卉銷售主力。
近年來,全國各地涌現(xiàn)出多家園藝中心,如浙江虹越·園藝家、北京世紀奧橋園藝中心、浙江傳化花園中心、杭州畫境·青山湖花園中心、上海溢柯、廣州友家園藝等。
虹越·園藝家是大型連鎖花園中心,成立于2010年,目前有十幾家門店,經(jīng)營種類有3000多個,zui暢銷的品類是室內(nèi)盆栽和綠植。近幾年,虹越·園藝家通過建立體驗式消費場景,同時運用線上線下相結(jié)合的新商業(yè)模式,銷售額逐年增長。
消費大方向的穩(wěn)定、消費需求的多樣化,推動著花卉業(yè)向品質(zhì)消費時代邁進。花卉行業(yè)的不斷創(chuàng)新,新的業(yè)態(tài)、新的營銷方式不斷涌現(xiàn),更進一步刺激了消費需求?;ɑ軜I(yè)走上了良性循環(huán)的發(fā)展之路。
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